塑膠地板走低價(jià)策略消費(fèi)者不一定會(huì)買賬

　　隨著人們收入水平提升，現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也趨于理性。對(duì)于買家來說，塑膠地板是大件消費(fèi)品，使用周期比起一般的快銷品時(shí)間要長(zhǎng)得多，他們?cè)谶x購時(shí)往往會(huì)貨比三家。由于我國(guó)塑膠地板行業(yè)內(nèi)，中小地板占據(jù)相當(dāng)大的一部分比例，故消費(fèi)者在從這些龐雜的品牌挑選過程中，出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，并不一定就會(huì)選購價(jià)格低的地板。

　　“三分之一”效應(yīng)是消費(fèi)者在建材市場(chǎng)上選購商品上較為常見的心理，效應(yīng)不僅體現(xiàn)在店鋪位置上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)位的選擇之上。如今的塑膠地板牌子實(shí)在不少，乍看上去樣子也大同小異，推銷員的話，買家不敢盲目輕信，只能在檔次看起來差不多的產(chǎn)品中選擇，

　　“買家有求實(shí)惠的心理，買貴了怕虧了，所以價(jià)格不能虛高，定價(jià)合理還是很有必要的。但如果價(jià)格過低，消費(fèi)者又會(huì)多心，懷疑便宜的地板產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)了，故從中間價(jià)位選擇的消費(fèi)者還是大多數(shù)。不過，隨著近年來人們消費(fèi)理念的提升，不少看重性價(jià)比的消費(fèi)者選購價(jià)位較高的塑膠地板產(chǎn)品的，也不在少數(shù)。”YOSO優(yōu)尚塑膠地板的負(fù)責(zé)人分析道。

　　拋開“打價(jià)格戰(zhàn)虛抬價(jià)格再降價(jià)”的因素不說，塑膠地板存在高低價(jià)格差的根本原因是什么？從原材料選擇方面來說，塑膠地板中鈣粉含量多寡是決定地板品質(zhì)的重要影響因素，如果鈣粉的量過多，地板劃痕就較多，品質(zhì)自然也有所降低，但終端價(jià)格卻能相應(yīng)降低不少。此外，由于物流成本上揚(yáng)，如果塑膠地板中間流通環(huán)節(jié)過多的話，地板的價(jià)格不可能低。

　　為了爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)，企業(yè)或經(jīng)銷商降低塑膠地板價(jià)格，或許能吸引部分消費(fèi)者，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。畢竟很多質(zhì)量不錯(cuò)的地板各種成本支出也大，如果長(zhǎng)期做賠本買賣走銷量，塑膠地板企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)將無法支撐維持。在此建議塑膠地板企業(yè)，不妨在地板品質(zhì)提升上多下功夫，同時(shí)提升品牌和產(chǎn)品的知名度，以此來贏得消費(fèi)者青睞會(huì)更輕松。